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一、薪酬待遇責(zé)任底薪 5000 元。高額提成除了基本底薪外，地推人員將享有極具吸引力的高額提成獎(jiǎng)勵(lì)，以充分激勵(lì)其工作積極性和銷售業(yè)績(jī)
二、人員要求
在校學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先，有兼職經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。溝通能力具備出色的口頭表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向潛在客戶介紹寵物貓的品種、特點(diǎn)、飼養(yǎng)方法等相關(guān)信息，用生動(dòng)、有趣的語言吸引客戶的關(guān)注，激發(fā)他們的購買興趣。
三推廣準(zhǔn)備階段
物料準(zhǔn)備設(shè)計(jì)：
并制作吸引人的宣傳資料，如精美的寵物貓彩頁、手冊(cè)等。彩頁上應(yīng)包含公司銷售的寵物貓的各種可愛照片，展示不同品種貓的外貌、毛色、眼睛等特征，同時(shí)配以簡(jiǎn)潔明了的文字介紹每個(gè)品種的性格特點(diǎn)、適合的飼養(yǎng)環(huán)境、價(jià)格范圍等信息。
攜帶展示設(shè)備：
如平板電腦或便攜式投影儀（如果條件允許）。可以通過這些設(shè)備播放一些可愛的寵物貓視頻，包括它們玩耍、撒嬌的畫面，讓潛在客戶更直觀地感受到寵物貓的魅力。
場(chǎng)地與路線規(guī)劃選擇合適的地推場(chǎng)地，優(yōu)先考慮寵物相關(guān)場(chǎng)所，如寵物市場(chǎng)、寵物商店、寵物醫(yī)院附近等人流量較大且目標(biāo)客戶集中的地方。同時(shí)，也可以選擇一些居民區(qū)、公園等休閑場(chǎng)所，尤其是那些允許寵物進(jìn)入或周邊有較多寵物愛好者出沒的區(qū)域。
規(guī)劃地推路線：
確保能夠覆蓋到目標(biāo)區(qū)域的各個(gè)角落。合理安排每天的地推行程，避免走回頭路或浪費(fèi)時(shí)間在低效的區(qū)域。可以利用地圖軟件或?qū)ｉT的地推路線規(guī)劃工具來優(yōu)化路線。
知識(shí)準(zhǔn)備深入了解公司的寵物貓銷售業(yè)務(wù)：
包括所售貓咪的詳細(xì)信息（如品種、血統(tǒng)、年齡、健康狀況、疫苗接種情況等），對(duì)每一個(gè)品種的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)要做到如數(shù)家珍。例如，對(duì)于布偶貓，要知道其溫順親人、被毛柔軟的特點(diǎn)；對(duì)于暹羅貓，了解其聰明活潑、對(duì)主人忠誠度高的特性。
掌握寵物貓飼養(yǎng)的基本知識(shí)，如日常飲食（不同年齡階段的貓糧選擇、喂食量和頻率）、護(hù)理（洗澡、梳毛的頻率和方法）、常見疾病的預(yù)防和處理等。能夠?yàn)闈撛诳蛻籼峁I(yè)的飼養(yǎng)建議，增加客戶對(duì)購買寵物貓的信心。
四、推廣執(zhí)行階段
主動(dòng)出擊與宣傳在選定的地推場(chǎng)地，主動(dòng)向過往行人打招呼，禮貌地詢問他們是否對(duì)寵物貓感興趣。通過微笑、熱情的態(tài)度吸引潛在客戶的注意，展示良好的***印象。
向潛在客戶發(fā)放宣傳資料，同時(shí)簡(jiǎn)要介紹公司銷售的寵物貓的亮點(diǎn)，如 “我們有各種優(yōu)質(zhì)品種的寵物貓，都是經(jīng)過精心飼養(yǎng)和健康檢查的，您看看有沒有喜歡的？” 引導(dǎo)他們觀看宣傳資料上的圖片和文字內(nèi)容。
利用展示設(shè)備播放寵物貓視頻，吸引周圍人群的目光。在播放過程中，可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解，如 “您看這只小奶貓多可愛，它現(xiàn)在已經(jīng)會(huì)自己玩玩具了，而且非常親人呢。”
產(chǎn)品介紹與溝通當(dāng)潛在客戶表現(xiàn)出一定的興趣時(shí)，進(jìn)一步詳細(xì)介紹公司的寵物貓品種。可以從客戶的角度出發(fā)，詢問他們的生活環(huán)境和需求，例如，“您是自己住還是和家人一起呢？家里空間大不大呀？” 根據(jù)客戶的回答，推薦合適的品種，如空間大且有家人陪伴可推薦緬因貓，獨(dú)居且空間較小可推薦短毛貓品種。
介紹寵物貓的健康保障措施，強(qiáng)調(diào)公司對(duì)貓咪健康的重視。告知客戶每只貓都有完整的疫苗接種記錄和定期的健康檢查，如 “我們的貓咪都接種了常見的疫苗，而且在出售前會(huì)經(jīng)過專業(yè)獸醫(yī)的全面檢查，您完全不用擔(dān)心健康問題。”
分享一些寵物貓有趣的故事或飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，拉近與客戶的距離，增加客戶對(duì)寵物貓的喜愛之情。比如講述某個(gè)品種貓的聰明趣事，或者分享如何訓(xùn)練貓咪使用貓砂盆的經(jīng)驗(yàn)。
收集潛在客戶信息在與潛在客戶溝通的過程中，巧妙地收集他們的聯(lián)系方式，如電話號(hào)碼、微信等。可以通過贈(zèng)送小禮品的方式鼓勵(lì)客戶留下信息，例如，“如果您留下聯(lián)系方式，我們可以在有新的貓咪到貨或者有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)***時(shí)間通知您，而且還可以送您一個(gè)可愛的貓玩具哦。”
將收集到的潛在客戶信息詳細(xì)記錄在專門的表格或電子文檔中，包括客戶姓名、聯(lián)系方式、感興趣的貓咪品種、購買意向程度等內(nèi)容，以便后續(xù)跟進(jìn)。
跟進(jìn)與預(yù)約對(duì)于留下聯(lián)系方式的潛在客戶，在地推活動(dòng)結(jié)束后的短時(shí)間內(nèi)（***在 24 小時(shí)內(nèi)）進(jìn)行首次跟進(jìn)。可以通過發(fā)送溫馨的問候短信或微信消息，再次介紹公司的寵物貓銷售業(yè)務(wù)，并附上一些可愛的貓咪圖片或視頻。
根據(jù)客戶的興趣和購買意向程度，嘗試預(yù)約客戶到公司或指定的展示地點(diǎn)看貓。例如，“我們最近新到了一批您感興趣的品種貓，您這周末有沒有時(shí)間過來看看呢？”
五、推廣總結(jié)階段
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析每天地推活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)當(dāng)天收集到的潛在客戶數(shù)量、發(fā)放的宣傳資料數(shù)量、與客戶溝通的情況等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。分析不同場(chǎng)地、不同時(shí)間段的地推效果，例如，統(tǒng)計(jì)在寵物市場(chǎng)和公園的潛在客戶獲取數(shù)量，對(duì)比上午和下午的溝通成功率。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，找出地推過程中的優(yōu)勢(shì)和不足之處。比如，如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)場(chǎng)地的客戶響應(yīng)率特別高，分析原因可能是該場(chǎng)地的寵物氛圍濃厚或者宣傳方式更有效；如果某個(gè)時(shí)間段的溝通效果較差，思考是否是因?yàn)槿肆髁看髮?dǎo)致溝通不充分等問題。
反饋與改進(jìn)將地推過程中的問題和建議反饋給公司相關(guān)部門，如市場(chǎng)部、銷售部等。如果發(fā)現(xiàn)宣傳資料上的某些信息不夠清晰或有誤導(dǎo)性，及時(shí)提出