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工作職責:
1、在上一級管理者的領導下,負責區域營銷工作,帶領團 隊完成各項銷售計劃、考核指標、工作任務。為區域銷售發展的 謀劃者、組織者、推動者、落實者,為區域完成各項銷售任務和 營銷安全工作的責任人。
2、規劃區域中長期發展目標和市場布局,制定和執行區域 營銷管理制度。擬定區域年度和月度營銷計劃、方案措施,做好 年度、月度銷售計劃的分解和落實工作。
3、統籌做好市場開發工作,篩選目標醫院,完成開發任務, 保持產品較高市場覆蓋率。參與解決開發難點和重點,參與重點 醫院開發。新品上市年須有一定的覆蓋。為年度開發計劃完成的 責任人。
4、全面系統抓好銷售上量管理工作,提升業績。落實和跟 蹤標準量和目標量銷售額達成管理,協調解決難點和重點。為新 產品新領域上市銷售的推動者、落實者。
5、建立區域學術專家隊伍,協調辦事處制定月度學術活動 計劃,指導和督促實施,注重學術效果。
6、定期召開辦事處經理(或擴大人員會議)月度會議,根 據工作情況,可臨時召開。及時制定區域的月度和周重點工作計 劃,并與上一級管理者保持溝通、報告工作進展。
7、做好區域人員配置規劃,及時招聘和引進人員,及時滿 足市場需求和發展需要。
8、及時搜集市場和政策信息,及時提出區域營銷策略和對 策,并及時向上級匯報、溝通。
9、加強團隊建設工作和對辦事處經理的管理與指導。持續對下屬進行營銷技能、學術、管理等方面的培訓,建立區域人才梯隊儲備,打造一支高效率的規范化、專業化學術型的營銷隊伍。
10、督促辦事處建立和完善基礎性管理規定,執行公司管理制度,加強團隊和銷售基礎管理工作。
任職資格:
1、具有 3-5 年以上辦事處經理工作經歷;
2、具有本科以上文化程度,醫藥學或相關專業優先;
4、具有較強工作能力和豐富的醫藥營銷管理經驗;
5、具有良好的品德與敬業精神;
6、統籌協調和溝通能力強,團隊協作好。