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職責概述


鏈接中央市場和銷售管理團隊的緊密合作，根據區域市場的發展趨勢，整合各方信息，挖掘市場機會，制訂和執行大區產品推廣策略和活動計劃，優化客戶體系及業務模式，提升大區專業推廣能力，從而幫助大區達成或超越各項業務目標。

主要工作和任務


整合分析區域市場信息，掌握區域市場動態和趨勢，承接中央市場部的策略，制訂有區域特色的推廣策略和活動計劃，并根據外部政策環境的變化，分析對大區業務的影響，及時提供建議。
跟進評估區域推廣活動的執行（頻率和質量），合理分配和控制各項資源，持續提升推廣效率。 發展和管理區域關鍵客戶，搭建并持續優化合作平臺，提升品牌影響力。
在公司政策的指引下申請，籌備和組織相關的內外部會議和活動，匯總并及時反饋各類信息。有效管理會議和活動的流程，確保其真實有效地開展。
制訂并執行團隊的產品知識和專業技能發展計劃，提高團隊的專業化推廣能力。 主動探索業務創新機會，引領區域的創新項目，推動成功模式的復制。
完成上級經理指派的其他各項工作。

任職要求

核心能力

專業合規:

樹立專業影響-整合并創造資源以提升區域整體的專業推廣能力，打造專業推廣模式。

鍛造合規品牌-理解合規各項規定的意義和原則，協助培養團隊合規意識，規范團隊合規行為，防范合規風險。

業務決斷:

洞察市場趨勢-進行區域市場分析和布局時，承接中央市場部的策略，同時體現區域市場特色。

挖掘市場機會-整合各方市場信息，通過系統分析把握區域市場規律并挖掘生意機會。

客戶融動:

優化客戶體系-有效管理區域KOL，建立KOL人才梯隊，把握客戶需求，提升品牌影響力。

引導發揮合力-從區域角度推動跨部門合作，主動引導多方協作直至達成目標。

組織發展:

打造專業實力-針對區域銷售人員的實際情況提出切實有效的專業能力優化方案并執行相關培訓發展工作。

自主執行:

優化執行方法-積極推動團隊執行的同時，不斷總結和優化執行方法，并進行推廣和復制。積極引領探索。

自我發展:

自主規劃發展-洞察自身優勢和不足，制定并執行個人發展計劃以促進持續學習，主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。

創新變革:

根據市場發展趨勢，幫助團隊建立創新業務模式或及時優化現有業務模式并進行推廣。





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Marketing and Market Research



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